Xerox inicia novo programa de treinamento para Canais

A Xerox está iniciando um novo programa de capacitação de seus parceiros. Batizado de Momentum, a iniciativa abrange oito módulos presenciais, realizados em Brasília (4 e 5 de abril), São Paulo (11 e 12 de abril), Salvador (25 e 26 de abril) e em Florianópolis (3 e 4 de maio). Concebido como um roadshow, o programa visa promover o treinamento de toda a sua força de vendas nos diferenciais competitivos das linhas de produtos para escritórios da Xerox.

Como trata-se de um evento para revendas, a empresa decidiu chamar um dos mais notórios vendedores do país: o apresentador de TV Ciro Bottini, responsável pelas aberturas do programa.

Para Jonas Cardoso, diretor de marketing para produtos de escritório da Xerox, o Momentum contempla um plano agressivo estabelecido pela companhia. As vendas indiretas representam hoje quase 20% do nosso faturamento nacional. Entretanto, o crescimento constante só se dará com treinamento e capacitação dos parceiros. Nossa meta é treinar 100% das revendas até o fim deste ano, revela Cardoso.

Além do foco no desenvolvimento dos parceiros, a empresa pretende fortalecer sua presença no país através da renovação de 20 linhas de produtos ao longo do ano. Para esta ocasião, a Xerox programou o lançamento de oito novas famílias de equipamentos. Dentre eles, a Phaser 3500, com velocidade de impressão de 35 páginas por minuto e tecnologia monocromática.

Presente em 27 estados através de vendas indiretas, a Xerox conta hoje com 20 Select Resellers, 53 Premium Partners (revendas que trabalham apenas com tecnologia Xerox), 20 Business Partners (vendas corporativas), 11 distribuidores responsáveis por equipamentos (dentre eles Tech Data, Ingram Micro e Officer) e nove revendas de supplies.

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